Роман Масленников - Фриланс: перезагрузка. Пошаговое руководство для удаленного сотрудника по заработку от 200 000 руб. в месяц
Также для поиска заказчика можно воспользоваться аудитом сайтов. Выбираем сайт подходящей тематики и предлагаем администраторам услуги по улучшению его работы, увеличению количества просмотров и, соответственно, увеличению покупателей после внедрения наших услуг.
Можно просмотреть лендинги и предложить их владельцам свои услуги по доработке, улучшению функций и усилению продающего эффекта от страницы с помощью ваших услуг.
Это будет первый шаг на пути к усилению вашей внутренней экспертности. Вы сможете побороть внутренний страх, перестанете бояться выхода на прямых заказчиков, перестанете бояться контактировать с людьми напрямую. Конечно, работа на биржах в какой-то мере защищает вас. Но ведь бизнес это всегда своего рода риск. Поэтому нужно рисковать, и вы обязательно победите.
Кстати есть способ зарабатывать больше и на биржах фриланса. Секрет в том, что нужно писать правильное обращение к клиентам, правильно отвечать на их запрос.
Очень важно, чтобы ваш ответ попал под запрос клиента. А для этого нужно уделить время для изучения технического задания. Можно уже в ответе предложить клиенту какое-то решение или план выполнения задания. Этот факт выделит вас из огромной массы других исполнителей.
Клиент поймет, что вы уже на начальной стадии вкладываетесь в проект и приносите реальную пользу не за деньги, а потому, что вам интересно поучаствовать и помочь. Дальше можно выводить заказчика на голосовой контакт в скайп. И уже на этом этапе, с помощью методов и инструментов убеждения делаете ему продажу своей услуги, а по возможности продаете пакетное предложение своих услуг.
Вот как раз создание пакетных предложений – это еще один шаг по увеличению вашего чека, ваших доходов. Многие просто упускают этот момент. Создание из одного запроса целого пакта услуг, которые вы можете оказать заказчику, позволяет вам получить гораздо больший доход всего с одного клиента.
Также это помогает выстроить отношения с человеком, обеспечивает вас заказами на определенный срок и дает возможность планировать свою работу на ближайший месяц или два.
Очень важный фактор для усиления вашей эффективности, вашей значимости в глазах заказчика – ваше портфолио. Нужно уделить этому вопросу больше времени, так как создание портфолио, так же как создание сайта-визитки, создание вашего профессионального сайта – это неотъемлемая часть работы в интернете. Без этих инструментов делать во фрилансе нечего, оказывать услуги не имеет смысла. Когда у вас есть сайт, вы можете, как минимум, в два раза поднять свои чеки.
Итак, подведем итог сказанного:
• нужно оборудовать свою деятельность определенными ресурсами;
• прокачать внутреннюю экспертность;
• прокачать внешнюю экспертность.
А дальше необходимо только усилить то, что у вас есть, то есть фактически масштабироваться.
7. Масштабирование фриланс-бизнеса
Масштабирование – сравнительно длительный процесс. Здесь вы можете начать выстраивать свою команду. Если объединить силы нескольких фрилансеров, например веб-дизайнера, копирайтера и верстальщика, то можно создать большой, целостный проект по созданию лендингов или сайтов.
Это принесет ощутимые результаты для каждого члена команды. Вы создаете продукт и нанимаете человека, который будет отвечать за продажу этого продукта. По сути это уже готовая веб студия, которая может оказывать целый комплекс, целый ряд разнообразных услуг. И вы уже будете выступать в роли контролера, в роли владельца целого предприятия. Это один из сценариев развития вашего бизнеса.
Когда вы внедрите в свою деятельность те быстрые пилюли, о которых шла речь выше, вы будете эволюционировать в своем развитии как удаленный сотрудник и сможете уже на первых порах увидеть значительные результаты.
Вы научитесь выделять прямые услуги, которые оказываете, и дополнительные к ним услуги, которые нужны вашему клиенту. Такая объединенная услуга принесет больше выгоды клиенту, а соответственно будет стоить намного дороже.
Чтобы больше зарабатывать, нужно больше знать, больше уметь, больше делать, чем вы делали раньше. Для этого нужно развиваться в том виде деятельности, который вы избрали. Нужно читать специальную литературу, посещать тематические тренинги, то есть расти и совершенствоваться.
Это позволит вам, во-первых, качественно позиционировать свои услуги, во-вторых, отстраиваться от конкурентов своим мастерством и профессионализмом, в-третьих, правильно предлагать свои услуги, то есть дорого их продавать.
К тому же тренинги, которые посещаете вы, также посещают люди, зачастую заинтересованные именно в ваших услугах, это ваши потенциальные клиенты.
Чтобы ускорить достижение и планомерно продвигаться к намеченным результатам, нужно организовывать свой рабочий процесс.
Нужно планировать свой рабочий день так, чтобы у вас было время на выполнение заданий, на поиск новых заказов, на самообразование. Очень часто, работая удаленно в интернете, мы тратим свое время на общение в социальных сетях, на обсуждение каких-то тем на форумах и в чатах.
Это отнимает время и силы, которые необходимо направлять на развитие вашего бизнеса. Чтобы работать эффективно и зарабатывать хорошие деньги нужно четко планировать ваш рабочий день, неукоснительно придерживаться этого плана и выполнять все действия пошагово и в срок.
Также очень важной составляющей успеха является учет доходов от вашей деятельности. И четкий учет клиентов. Вам необходимо понимание того, какой заказ был выполнен, и на какую сумму, когда был выполнен этот заказ, и когда произошла его оплата, какой средний чек у вас на сегодняшний день. Если вы не владеете этими показателями, то в принципе нечего улучшать, не к чему стремиться. Не зная точно, сколько вы зарабатываете сейчас, вы просто не имеете физической возможности работать над улучшением показателей, над развитием своего бизнеса.
8. ТОП-80 советов для быстрого внедрения, которые помогут увеличить чеки
Новичкам: как начать с нуля
1. Сделать портфолио.
2. Определиться с направлением и компетенциями.
3. Сделать аккаунты на всех возможных биржах фриланса.
4. Определиться, будете ли вы заниматься подработкой или полной занятостью на фрилансе.
5. Подобрать несколько отзывов от прежних клиентов.
6. Подобрать курс обучения по усилению ваших профильных навыков.
7. Разместить портфолио и сертификаты на своих аккаунтах.
8. Сделать пару работ бесплатно – за отзыв. Фишка – если клиенту понравится – попросите его оплатить работу.
